Das bin ich … so gewinne ich.
Das sind die Internet-berühmten, meme-verewigt Worte von Howard Ratner, dem spielsüchtigen Juwelier, gespielt von Adam Sandler in Uncut Gems.
Die These von Sandlers Rede im Film – die eine der größten war geliebte Und von der Kritik gefeiert Filme von 2019 – ist einfach: Howard Ratner geht Risiken ein; er macht die Dinge anders; er gewinnt zu seinen eigenen Bedingungen.
Man könnte fairerweise sagen, dass A24, die unabhängige Filmfirma, die Uncut Gems produziert und vertrieben hat, ein gewisses Ethos mit Ratner teilt. Das Produktionshaus, 2012 gestartet von den Branchenveteranen Daniel Katz, David Fenkel und John Hodges, ist seit seinen Anfängen mit kleinem Budget immer beliebter geworden – eine Leistung, die durch die Schaffung einer Marke erreicht wird, die völlig und unvergleichlich unverwechselbar ist.
Gewiss sehen Zuschauersegmente heute „A24“ und wissen, welche Art von Film sie bekommen werden – und wenn ich „Typ“ sage, meine ich nicht das Genre, sondern Gary Faber , außerordentlicher Professor für Filmmarketing an der New York University, gegenüber In The Know.
Auch A24 hat wie Ratner in den letzten acht Jahren mehr als nur ein paar Wege gefunden, um zu gewinnen. Die Filme des Unternehmens sind in die Höhe geschnellt 25 Oscars Nominierungen, inkl ein Best-Picture-Gewinn für Moonlight im Jahr 2017. In der Zwischenzeit war 2019 das bisher größte Kassenjahr der Marke, mit ihren Filmen, die einzogen fast 100 Millionen Dollar – eine Figur, die passenderweise von Uncut Gems, dem Unternehmen, angeführt wird bestverdienende Film noch.
Dieser Erfolg war alles andere als konventionell. Während seines kometenhaften Aufstiegs hat A24 soziale Medien, virales Marketing, eine kluge Filmauswahl und Waren im Hypebeast-Stil genutzt, um eine Marke zu schaffen, die weit über die Kinos hinausgeht – insbesondere für jüngere Fans .
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Es gibt jetzt ein paar Firmen da draußen, die ein jüngeres Publikum sehr gut ansprechen, Faber, der auch läuft Unterhaltungsforschung und Marketing (ERM) , ein Marketingberatungsunternehmen, das in der Vergangenheit mit A24 zusammengearbeitet hat, sagte. [Für Gen Z-Kinobesucher] A24 ist zu der Marke geworden, die sie entdeckt haben, an die sie glauben und für die sie sich verwurzeln – und mehr noch, sie vertrauen darauf, dass A24 Inhalte für sie kuratiert. Ich denke, diese Verbindung macht sie aus.
Faber fügte hinzu, dass seine Studenten jedes Semester in den Unterricht kommen und über einen neuen A24-Film summen – ein Hype, der in den Anfängen des Unternehmens vielleicht nicht vorstellbar gewesen wäre.
„Der erste in sozialen Medien geförderte Film“
Die ersten Schritte von A24 mögen klein gewesen sein, aber sie haben sicherlich Lärm gemacht. Im März 2013 brachte das Unternehmen seinen dritten Film, Spring Breakers, heraus, einen unabhängigen Film über einen College-Urlaub, der völlig aus dem Ruder lief.
Der Film selbst war ein großer Erfolg – mehr als das Sechsfache seines Umsatzes 5 Millionen Dollar Budget an den Kinokassen – aber in vielerlei Hinsicht war es das Social-Media-Team von A24, das die Nase vorn hatte.
Das Unternehmen wurde gelobt für sein Marketing im Vorfeld des Eröffnungswochenendes, an dem ein bald virales Foto des Hauptdarstellers James Franco veröffentlicht wurde voller Charakter , komplett mit Zöpfen, Tattoos und Goldzähnen.
Innerhalb weniger Monate hatten sich die sozialen Seiten von A24 zu einer eigenen Art von Internet-Berühmtheit entwickelt, mit Medien und Content-Strategie-Websites gleichermaßen lobt seine lässige, respektlose Online-Präsenz.
A24 twittert Witze, die dazu führen werden, dass Sie den Rest Ihrer leicht witzigen Freunde entfolgen, um Platz für ihre zu machen. Gawker’s Defamer-Website schrieb damals. Sie twittern über ihre eigenen Filme in den kleinsten, spamfreien Dosen, was eine weitere liebenswerte Eigenschaft ist.
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Laut Faber war diese Entdeckung entscheidend, da sie dem Unternehmen half, sich einen Namen zu machen, ohne sich auf die Art traditioneller Werbestrategien mit großem Budget zu verlassen, auf die andere Distributoren so angewiesen waren. Stattdessen konnte es sich auf seine Facebook-, Twitter- und Instagram-Konten verlassen, um ein Publikum von jungen Filmbesessenen zu fördern, die von der Internetkultur durchdrungen waren.
Ich bin mir nicht sicher, ob sie genug Anerkennung bekommen, aber „Spring Breakers“ war wirklich der erste von Social Media geförderte Film, sagte er In The Know. [A24] hat einen Weg gefunden, Social Media zu nutzen, um direkt mit ihren Kunden zu sprechen – in ihrer Sprache.
„Sie verkaufen Filme, richtig?“
Der Twitter-Account von A24 mag ein Kult-Favorit gewesen sein, aber damals hatten seine Tweets das Glück, sogar mehr als ein Dutzend Likes zu erhalten. Das änderte sich in den folgenden Jahren, als das Unternehmen größere Projekte übernahm – und größere Marketing-Aktionen.
DIY Peel-Off-Maske
Im Jahr 2015 vertrieb A24 Ex Machina, einen von Kritikern verehrten Sci-Fi-Thriller, der mit einem eigenen erschien romantisch Werbekampagne. Der Film mit Oscar Issac, Alicia Vikander und Domhnall Gleeson wurde zusammen mit a debütiert Tinder-Profil für Ava porträtiert der selbstbewusste Android Vikander im Film.
Berichten zufolge kontrollierte Vinakder das Profil selbst und blieb dabei im Charakter fragen ahnungslose Männer Fragen aus dem Dialog des Films.
Weniger als ein Jahr später verwaltete das Unternehmen ein weiteres komplett gefälschtes Social-Media-Profil – diesmal für eine dämonische Ziege. Die Kampagne, mit der der übernatürliche Horrorfilm The Witch beworben wurde, drehte sich um a Twitter Griff für Black Phillip, das furchteinflößende Tier, das zu einem wurde Ausbruch viraler Star vor und nach der Veröffentlichung des Films.
Die Marke A24 – und ihre immer beliebter werdenden Filme – begann sich auch offline durchzusetzen. Hits der Mitte der 2010er Jahre wie Ex Machina, The Witch und Lady Bird dienten als massive Startrampe für das Unternehmen Merch-Shop , das jetzt Hüte, Socken, T-Shirts, Kerzen, Kaffeetassen und sogar Laufshorts verkauft.
Ich denke, was die Studios angeht, haben sie beim Branding großartige Arbeit geleistet. Sie nähern sich dem mit der richtigen Balance aus Spaß (sie verkaufen Filme, richtig?) Einstellung und Stammbaum, sagte Faber In The Know in einer E-Mail.
Heutzutage kommt es regelmäßig vor, dass mehrere Artikel im Laden komplett ausverkauft sind, ein Trend, der von Mode-Tastern wahrscheinlich nicht unterstützt wird wie GQ Hervorhebung des exzellenten, Hypebeast-anziehenden Merchs der Marke.
„Sie sind jetzt definitiv der richtige Ort“
Und wenn es um Swag geht, mischen sogar Prominente mit. Anfang 2020, a Wohltätigkeitsauktion mit Requisiten aus den jüngsten A24-Filmen zog eine Welle hochkarätiger Gebote an – darunter einige bis zu 65.000 US-Dollar.
Einer dieser Bieter war Ariana Grande. Laut Insider, die Die 26-jährige Popstar war so besessen von dem Horrorfilm Midsommar aus dem Jahr 2019, dass sie einer Freundin, die sie bot, so schnell wie möglich eine SMS auf das mit Blumen gefüllte Kleid schrieb, das Florence Pugh im Film trägt.
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Sie war auch nicht allein. Die Sängerin Halsey überlegte offenbar sogar, Tausende für das Kleid auszugeben darüber twittern ihr intensiver Drang, an der Auktion teilzunehmen.
Diese Art hochkarätiger Co-Signing macht jedoch mehr als nur Schlagzeilen. Laut Faber nährt die zunehmende Bekanntheit der Marke eine Art Hype-Zyklus, der A24 dabei hilft, seinen Katalog weiter auszubauen.
Die Marke ist bei jüngeren und kräftigeren Kinobesuchern sehr bekannt, und in Bezug auf die „Power“, die dem Marketing sicherlich hilft, sagte Faber. Hilft aber auch, wenn Filmemacher wissen, dass sie dem Unternehmen vertrauen, ihren Film zu ihrem Publikum zu bringen.
Allein in den letzten drei Jahren hat A24 mit allen zusammengearbeitet, von Jonah Hill und Robert Pattinson bis hin Greta Gerwig und Paul Schrader, der sowohl vor als auch hinter der Kamera eine Kultmarke mit Starpower einbringt.
Sie sind jetzt definitiv der richtige Ort, Pattinson sagte GQ im Jahr 2017 . Ich meine, ich habe wirklich keine Ahnung, was sie tun. Sie sind einfach drauf. Sie haben ein sehr gutes Verständnis für den Zeitgeist.
Diese Beziehungen, sagt Faber, ermöglichen es dem Studio, seine unglaublich starke Identität weiter zu pflegen, eine Marke, die seiner Meinung nach mit einigen der stärksten Eigenschaften der Popkultur vergleichbar geworden ist.
Sie haben ihre früheren Filme verwendet, um die Marke aufzubauen, und jetzt können sie diese Marke verwenden, um ihre neuen Filme zu unterstützen (und ihre Marke auszubauen), sagte er In The Know per E-Mail. Ganz sicher nicht anders als das, was „Iron Man“ für das MCU [Marvel Cinematic Universe] getan hat. Ja, ich habe gerade A24 mit Marvel verglichen.
Natürlich hat die Coronavirus-Pandemie alles andere als angehalten der Filmindustrie und hinterlässt viele Fragen darüber, was A24 als nächstes tun wird (das Unternehmen sollte dieses Jahr ursprünglich mindestens sechs Filme herausbringen). Aber solange die Marke weiterhin ihr junges und obsessives Publikum durch Merch, virales Marketing und hyperspezifischen Geschmack bedient, glaubt Faber, dass sie weiter gedeihen wird.
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Das Interessante ist, [dass meine Studenten] eher wie ein Freund über A24 sprechen als über eine große Unternehmenseinheit, die möglicherweise völlig unzuordenbar ist, sagte er In The Know. Sie haben definitiv das Gefühl, dass sie eine Verbindung haben und ein begründetes Interesse an ihrem Erfolg haben.
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