Eep, Ihre Besprechung mit Ihrem Chef steht offiziell im Kalender und Sie bemühen sich schwer, eine Gehaltserhöhung zu bekommen. Aber wenn Sie sich nicht auf die Convo vorbereiten (und proben), ist es viel schwieriger, sicher zu sein, dass die Dinge in Bezug auf das Gehalt nach Ihren Wünschen laufen. Hier ist Ihr Leitfaden für das, was Sie sagen sollten, wenn Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, damit Sie die Belohnung bekommen, die Sie verdienen.
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Zwanzig201. Konzentrieren Sie sich darauf, warum Sie es verdienen (im Gegensatz dazu, warum Sie es brauchen)
Es dreht sich alles um Ihre Einstellung. Halten Sie sich im Meeting an ein Skript, das erklärt, warum Sie verdient eine Gehaltserhöhung (dies ist die Zeit, um alle Ihre Beiträge zu schreien) anstatt warum es für Ihren Alltag notwendig ist (gah, Ihre Miete ist gerade gestiegen und Sie sind nervös, die Rechnungen zu bezahlen). Ihr Chef ist nicht für Ihr Budget verantwortlich, aber er ist dafür verantwortlich, Ihr Wachstum anzuerkennen und Sie finanziell zu belohnen.
Zwanzig202. Haben Sie drei wesentliche Leistungen auswendig gelernt
Es ist nur natürlich, nervös zu sein, wenn Sie eine Überprüfung beginnen. Machen Sie sich also bereit, indem Sie drei wichtige Meilensteine notieren, die Sie im letzten Jahr erreicht haben. (Zum Beispiel haben Sie neue Geschäfte gemacht, die den Gewinn des Unternehmens gesteigert haben – oder Sie haben die Ausbildung des neuen Mitarbeiters völlig genagelt.) Sicher, Sie können ein Stück Papier als Referenz mitbringen, aber Sie werden sich viel sicherer fühlen, wenn Sie proben diese Errungenschaften und merken Sie sich die Besonderheiten für einen natürlicheren Gesprächsfluss.
Zwanzig203. Und erklären Sie, wie diese Errungenschaften zu großen Unternehmenszielen beitragen
Ihre Arbeit zählt, kein Zweifel. Aber wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, geht es darum, auszudrücken, wie Ihre Arbeit mit dem, was vor Ihnen liegt, verbunden ist. Machen Sie noch einmal Ihre Hausaufgaben und treten Sie einen Schritt zurück: Was ist die wichtigste Initiative für Ihre Abteilung in diesem Jahr? Vielleicht steigert es den Umsatz oder baut Ihr Team aus. Sprechen Sie über Ihren Einfluss auf das Gesamtbild und beschreiben Sie, wie Sie über und darüber hinaus aufgestiegen sind.
Zwanzig204. Werfen Sie eine bestimmte Zahl aus
Sicher, es ist eine beängstigende Sache, dies zu quantifizieren, aber eine Gehaltsanfrage im Hinterkopf zu haben ist hilfreich, um Ihren Chef auf die gleiche Seite zu bringen wie Sie. Ein paar Dinge, die Sie im Hinterkopf behalten sollten: Sie möchten keine Erhöhung anbieten, die so abwegig ist, dass sie jeden entfremdet. (Zu Ihrer Information, die meisten Gehaltserhöhungen liegen zwischen einem und fünf Prozent.) Sie müssen auch auf ein Gegenangebot vorbereitet sein oder eine glatte nr. (Wenn keine Gehaltserhöhung in Frage kommt, bitten Sie darum, einen Zeitplan festzulegen, wann ein erneuter Besuch möglich ist.)
Zwanzig205. Wiederholen Sie, wie sehr Sie den Job lieben und was Sie für Ihre Rolle erwartet
Egal wie das Gespräch verläuft, es ist wichtig, Ihre Investition in das Unternehmen zu präsentieren und Ihren Chef an den Wert zu erinnern, den Sie dem Team bringen. Gehen Sie jetzt hinaus und fragen Sie nach dem, was Sie verdienen!
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